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说到蓝魔、歌美这两个品牌大家应该都不陌生。最近，我们采访了蓝魔和歌美的江苏总代理---南京黑钻数码科技有限公司的戴育勋总经理，就一些消费者所关心的问题进行了探讨。
据戴总介绍，黑钻数码代理的是蓝魔，驰能，歌美，韩国现代及一些低端品牌。高端中端低端全系列都做完了，高端是驰能的硬盘，中端的是MP4产品，比如说歌美的750，760，790，而低端方面就用一些低端品牌和蓝魔200-300元的产品填补。这些就基本上是南京黑钻数码科技有限公司运作的所有产品了。
当被问到现在音乐手机对MP3,MP4市场有什么影响的时候，戴总给我们的回答是肯定的：有影响，一种新的东西对另外一种东西可能会产生影响，但是也可能是产生一种促进。有个性有创新的产品便是这种影响之下所促成的产物。音乐手机在播放时间上的问题仍然没有解决。就像现在手机上也带摄像头，但是功能还是不能和相机比的。它会是一个创新的卖点，但是不可能把有些行业吃掉的。音乐手机出来了，MP3，MP4还能做吗？当然能做！
在黑钻数码代理的这些品牌中，卖的最好的是歌美和蓝魔中高端。这两款产品的市场定位是不同的。代表高端的歌美和代表中低端的蓝魔占了所有产品中的70%到80%，然后这2个主流品牌与与市场70，80%份额来竞争。
在品牌创新上，戴总举了蓝魔的例子。最近蓝魔请了洋葱头卡通形象做代言，是为了贴近年轻市场。MP3的产品生命周期非常短。从蓝魔开始做产品到现在出了不低于100款产品。歌美每年也至少发布7，8款甚至十几款新机，但是每个新机的生命期大概只有6个月。请洋葱头做卡通代言增加了品牌的趣味性，慢慢来创造自己的品牌个性。做数码这块，就是要有创新，只有不断的创新才能满足消费者日新月异的要求，也才能做出好的市场。
在质量和售后的问题上，戴总也有自己的看法。戴总说，现在很多时候，消费者到卖场来是来直接购买产品的，而不是听卖家生动的描述来产生购买欲望的。消费者购买他所需要的产品时，之前已经通过许多渠道途径了解到这款产品了，所以，质量方面的问题是不需要商家用很多好听的话来说的，消费者自己心里其实是非常清晰的。很多产品为什么会很快消沉呢？要有新产品的不断出现来满足消费者的好奇心和持续不断的售后服务。黑钻数码代理的所有品牌的售后都是自己来做，有自己专门的售后服务部。这样便于对消费者和经销商负责。
现在市场上有可以播放视频的MP3，那么MP3和MP4到底怎么区分？我们也就这个问题请教了戴总。从戴总那得知，其实行业内部私下认为MP4的界限是2.0的屏，播放的视频格式要有4种格式，但是却没有正式的文件表示这个规定。
音质清晰还原与耳机也是有关系的，歌美用的就是自己原厂生产的耳机。而像蓝魔等其他品牌的耳机则是根据价格定位来配置相应的耳机。我们还从戴总那里得知12月数码市场即将回温，厂家投放新产品，像歌美就会推出X590给市场带来新空气。
戴总表示没有产品就没有竞争力。现在产品同质化非常高，差异性越来越小，不断的推陈出新是必须的。还有不仅要做好服务做好款式还要做好价格，所谓做好价格就是要做最真实的价格。虽然访谈才短短几十分钟，但是我们从戴育勋先生那里了解不少有关随身影音产品的知识，也深入了解了黑钻数码科技有限公司的理念。小熊在线www.beareyes.com.cn
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